大学应用写作总结8篇
大学应用写作总结第1篇
学应用文写作一个学期了，让我深深感受到应用文写作的好。下面是我学应用文写作的感受。
一、应用文写作实用性
应用文写作是在工作、学习和生活中，为处理公私事务所运用的写作形式，如；行政文书、经贸文书、可行性研究报告、实验报告书信、契约、礼仪文书等等。都是以实用为目的，是最有效的表述思维、交流思想，传播信息、解决问题、为社会现实服务的写作。
二、应用文写作种类
应用文写作可分为不同的种类，根据性质来划分，应用文可以分为公务应用文和私用应用文，公务应用文包括古代的上书、上表、现代的公告、通知、会议纪要、合同、私用应用文包括私人信件、函、个人日记。
三、应用文特点功用性、固定性、真实性、明确性
公用性是应用文在处理公共事务还是私人事务中，都有实际应用价值。它是判断应用文好坏的价值尺度，也是应用文区别于其他文种标志。
应用文写作有比较固定的格式，以便于写作、阅读和处理问题。格式是由党和国家有关部门统一规定文体格式和不是行政机关规定的而是大家习惯使用约定俗成的格式。
真实性是指内容的真实、实事求是。应用文是管理工作的工具，要为解决现实问题、指导实际工作服务，因此不适合虚构、文辞华美和韵味隽永。文中写的数据、材料、地点、人物等要真实、准确。所传递信息要确切、不能有任何艺术加工。
应用文写作的读者不像文学写作品那样广泛，阅读对象大都明确具体，适合一群体。直接面对特定听众。
四、应用文写作特点针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性
应用文写作有很明确的对象和目的，内容强调真实不能有虚构、夸张、什么比喻、拟人等等，它的文风相对来说就要朴实一些，不要凭个人好恶主观臆断。
应用文写作在思维上侧重逻辑思维，讲究逻辑体现在文章结构上。就是有条理清楚、井井有条，断了之间有明显的逻辑关系。陈述事项界限清晰，不交叉、不困乱，内容前后讲究因果，材料能够证明观点。
应用文有规定的格式，写作过程要按固定格式来写，不能标新立异要遵守惯用或通用格式来写。
应用写作的目的是实用，语言要求简洁、明确、概括、精炼、恰当使用词语、专业词语。
总之，应用文写作体现了实用性、功用性、固定性、真实性、明确性、针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性、是应用文所应具备的基本特征，也是对应用文写作的基本要求。
大学应用写作总结第2篇
在这一学期的应用文课程学习中，我深刻的体会到学习《经济应用文写作》的重要性。它对我们以后的学习和工作都有着巨大的作用!而且我认为如果我们真的认真的去学了，那么我们就会对《经济应用文写作》有进一步的了解，并且能够很娴熟的去运用它。关键字:应用文作用心得体会
正文:时光荏苒，不知不觉中这学期的经济应用文写作课程已经结束，回顾这两个多月来的学习，我受益匪浅。现将这两个多月的学习总结如下:首先，我懂得了经济应用文的概念。经济应用文的写作方法比如:经济应用文写作对字体的要求，要准确、简洁、质朴、得体以及对于标题、称谓、正文、结语、落款等等一些相关的规范;其次，一些经济应用文写作的一些写作特点、写作要素等等都有了进一步的掌握。这对我们以后的学习及工作都奠定了深厚的基础，最重要的是:讨论，我们进行热烈地讨论，这样，我们的应用文的写作水平也得到了相应的提高。
以下几点是我在本学期学习中得出的学习心得:首先，兴趣，我们要培养浓厚的兴趣。“兴趣是最好的老师。”在学习经济应用文的这个学期中，我深深的体会到了这一点。凡事你都必须要把兴趣灌输在里面，这样你才会全神贯注的去学习、去探究它。如果只是为了完成教学任务而去学习，那么只会事倍功半，影响自己的学习质量。其次，认真。上课时，认真的听老师讲课，老师补充的课外知识要牢记、要熟读并理解透彻课本上的案例;下课时，要认真的完成老师布置的作业。可以上网找一些相关的资料去练习，那样写作水平就会有进一步的提高。再者，好问。无论是课堂上还是课后，遇到不懂的问题，可以和同学进行讨论或者向老师请教，这样，你的疑惑才会得以解决，写作水平才会得以提高。比如说:在课本上有一些经济应用文是中规中矩写的，但是在我们的实际操作中是有一些变化的，这样，我们就有可能会产生疑问，所以我们要以一颗积极向上的心态去学习、去分析、去解决所遇到的问题。最后，扩展。一个人只局限于书本框框条条的学习，局限于小角落小范围，而不进一步扩展延伸课外的知识，这样往往会产生一种狭隘观念，进而导致知识面不全的状况出现。所以我们要知道知识扩展与延伸的重要性。当然，我们的学习过程中也存在着不足，也会出现一些问题。
“人无完人金无足赤。”在学习的过程中，我们存在的问题日益明显化。比如说:对于一些知识练习量不足，课外知识的获取量不丰富以至于所学的知识不能够进一步的`掌握和深化;其次，知识不扎实以至于知识结构混乱，进而易把文种混淆;另外，不够紧密的联系生活实际，达不到学以致用的效果等等。
虽然在我们的学习过程中存在着许多不足，但我们也在不断地进步中。在今后的学习实践过程中，我们会继续的发扬我们的长处，不断改进我们的不足之处，以求取得更大的进步的。另外，我们会把所学的知识运用到我们的实际生活工作中去，以便达到学以致用的效果。希望我们的经济应用文写作水平能够有更大的提高。
大学应用写作总结第3篇
英国剧作家、诗人莎士比亚曾这样说过：“书籍是人类进步的阶梯，生活里没有了书籍，就好像大地里没有了阳光；智慧里没有了书籍，就好像鸟儿没有了翅膀。”可见书籍在我们人类生活中有着广泛的用途。
我是东莞职业技术学院计算机专业的学生，入学后，对学习《应用文写作》这门课有极大的兴趣。然而兴趣毕竟是动力，学习的成功与否，还得取决于所付出精力的大小。我们一个学期共学了课本上的公务文书，事务文书，法律文书，经济文书，交际文书，学术论文等。现将这一学期总结如下：
一、概括基本情况
在这个学期中，我校为了进一步提高广大学生的语文学习和阅读能力，开阔学生的视野，在学校领导和全体语文老师的努力下，增加了这一课题，并为之配备了相关的书籍，为学生们提高阅读、理解和写作能力。我觉得有了这课题后，我学会了更多以前我是一知半解的事情，现在可以正确地了解关于这一课题的问题了。
二、主要做法、经验和体会
1、抓住四十五分钟
首先，老师的讲课博学又有思想，这是日后吸引我继续来上课的很重要的原因之一。我还发现应用文并非我起初理解的那样，它的应用具有广泛性，与我理想的事业关系密切，是我事业里程碑中必修的一门课。于是，听课时，我十分注意记笔记，课后再将笔记加以整理，摘出重点，然后总结出每篇的中心和写作特点。通过听讲和总结，提高了自己的文学鉴赏能力。
2、认真完成任务
老师布置的作业，我每次都是认真按照要求去完成，虽然有些还不能明白，不过都会很认真地查找资料，尽量完成，并在评讲时认真听讲。最记得有一次是写问卷调查的，我们组是由我负责起稿，由于我以前也有开服装店的想法，就着样灵感十足，由于不懂正确的格式，所以上网和查看以前看过的问卷调查，加上灵感般的问题，问卷调查就很快完成了。到点评时很害怕，因为老师当着全班人点评的，害怕有哪里不足，犯大错，就很认真听讲，发觉真的还是有好多不足。还好，在老师点评我们组那份时，老师当着全班人称赞了我们组做得好，那时心才定了下来。
3、体会
其实听说学院要增加这一课题时，我当时真的有点不是很愿意，觉得多一课题要多考一课题，又以为不会学到什么对自己有用的东西，所以就对这一课题没什么兴趣。但随着老师生动的讲解，让我逐渐对这一课题感兴趣了，同时也觉得这一课题让我学到了很多我需要学到的东西。上了这一课题，我发现我的写作能力、阅读能力、语言表达能力有所提高，同时我很庆幸我能上这一课题。
三、存在问题
对我自己来说，存在的问题可能是有些我了解比较慢，使自己有些搞不明白，不过还好，问题不大，还可以请教同学或查阅资料可以解决。
这学期上了应用文写作课之后，我表面上最大的收获是：再也不怕写作文和写字字体变得娟秀多了。事实上，我最大的收获是：在课堂上跟随老师的思维不断领悟各种各样的道理，我的思维得到升华，我的人生也在跟着改变。非常感谢郑老师给我上了人生中如此重要的一课！
大学应用写作总结第4篇
学应用文写作一个学期了，让我深深感受到应用文写作的好。下面是我学应用文写作的感受。
一、应用文写作实用性
应用文写作是在工作、学习和生活中，为处理公私事务所运用的写作形式，如；行政文书、经贸文书、可行性研究报告、实验报告书信、契约、礼仪文书等等。都是以实用为目的，是最有效的表述思维、交流思想，传播信息、解决问题、为社会现实服务的写作。
二、应用文写作种类
应用文写作可分为不同的种类，根据性质来划分，应用文可以分为公务应用文和私用应用文，公务应用文包括古代的上书、上表、现代的公告、通知、会议纪要、合同、私用应用文包括私人信件、函、个人日记。
三、应用文特点功用性、固定性、真实性、明确性
公用性是应用文在处理公共事务还是私人事务中，都有实际应用价值。它是判断应用文好坏的价值尺度，也是应用文区别于其他文种标志。
应用文写作有比较固定的格式，以便于写作、阅读和处理问题。格式是由党和国家有关部门统一规定文体格式和不是行政机关规定的而是大家习惯使用约定俗成的格式。
真实性是指内容的真实、实事求是。应用文是管理工作的工具，要为解决现实问题、指导实际工作服务，因此不适合虚构、文辞华美和韵味隽永。文中写的数据、材料、地点、人物等要真实、准确。所传递信息要确切、不能有任何艺术加工。
应用文写作的读者不像文学写作品那样广泛，阅读对象大都明确具体，适合一群体。直接面对特定听众。
四、应用文写作特点针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性
应用文写作有很明确的对象和目的，内容强调真实不能有虚构、夸张、什么比喻、拟人等等，它的文风相对来说就要朴实一些，不要凭个人好恶主观臆断。
应用文写作在思维上侧重逻辑思维，讲究逻辑体现在文章结构上。就是有条理清楚、井井有条，断了之间有明显的逻辑关系。陈述事项界限清晰，不交叉、不困乱，内容前后讲究因果，材料能够证明观点。
应用文有规定的格式，写作过程要按固定格式来写，不能标新立异要遵守惯用或通用格式来写。
应用写作的目的是实用，语言要求简洁、明确、概括、精炼、恰当使用词语、专业词语。
总之，应用文写作体现了实用性、功用性、固定性、真实性、明确性、针对性、客观性、逻辑性、规范性、简明性、是应用文所应具备的基本特征，也是对应用文写作的基本要求。
大学应用写作总结第5篇
英国剧作家、诗人莎士比亚曾这样说过：“书籍是人类进步的阶梯，生活里没有了书籍，就好像大地里没有了阳光；智慧里没有了书籍，就好像鸟儿没有了翅膀。”可见书籍在我们人类生活中有着广泛的用途。
我是东莞职业技术学院计算机专业的学生，入学后，对学习《应用文写作》这门课有极大的兴趣。然而兴趣毕竟是动力，学习的成功与否，还得取决于所付出精力的'大小。我们一个学期共学了课本上的公务文书，事务文书，法律文书，经济文书，交际文书，学术论文等等。现将这一学期总结如下：
一、概括基本情况
在这个学期中，我校为了进一步提高广大学生的语文学习和阅读能力，开阔学生的视野，在学校领导和全体语文老师的努力下，增加了这一课题，并为之配备了相关的书籍，为学生们提高阅读、理解和写作能力。我觉得有了这课题后，我学会了更多以前我是一知半解的事情，现在可以正确地了解关于这一课题的问题了。
二、主要做法、经验和体会
1、抓住四十五分钟
首先，老师的讲课博学又有思想，这是日后吸引我继续来上课的很重要的原因之一。我还发现应用文并非我起初理解的那样，它的应用具有广泛性，与我理想的事业关系密切，是我事业里程碑中必修的一门课。于是，听课时，我十分注意记笔记，课后再将笔记加以整理，摘出重点，然后总结出每篇的中心和写作特点。通过听讲和总结，提高了自己的文学鉴赏能力。
2、认真完成任务
老师布置的作业，我每次都是认真按照要求去完成，虽然有些还不能明白，不过都会很认真地查找资料，尽量完成，并在评讲时认真听讲。最记得有一次是写问卷调查的，我们组是由我负责起稿，由于我以前也有开服装店的想法，就着样灵感十足，由于不懂正确的格式，所以上网和查看以前看过的问卷调查，加上灵感般的问题，问卷调查就很快完成了。到点评时很害怕，因为老师当着全班人点评的，害怕有哪里不足，犯大错，就很认真听讲，发觉真的还是有好多不足。还好，在老师点评我们组那份时，老师当着全班人称赞了我们组做得好，那时心才定了下来。
3、体会
其实听说学院要增加这一课题时，我当时真的有点不是很愿意，觉得多一课题要多考一课题，又以为不会学到什么对自己有用的东西，所以就对这一课题没什么兴趣。但随着老师生动的讲解，让我逐渐对这一课题感兴趣了，同时也觉得这一课题让我学到了很多我需要学到的东西。上了这一课题，我发现我的写作能力、阅读能力、语言表达能力有所提高，同时我很庆幸我能上这一课题。
三、存在问题
对我自己来说，存在的问题可能是有些我了解比较慢，使自己有些搞不明白，不过还好，问题不大，还可以请教同学或查阅资料可以解决。
这学期上了应用文写作课之后，我表面上最大的收获是：再也不怕写作文和写字字体变得娟秀多了。事实上，我最大的收获是：在课堂上跟随老师的思维不断领悟各种各样的道理，我的思维得到升华，我的人生也在跟着改变。非常感谢郑老师给我上了人生中如此重要的一课！
大学应用写作总结第6篇
英国剧作家、诗人莎士比亚曾这样说过：“书籍是人类进步的阶梯，生活里没有了书籍，就好像大地里没有了阳光;智慧里没有了书籍，就好像鸟儿没有了翅膀。”可见书籍在我们人类生活中有着广泛的用途。
我是东莞职业技术学院计算机专业的学生，入学后,对学习《应用文写作》这门课有极大的兴趣。然而兴趣毕竟是动力，学习的成功与否，还得取决于所付出精力的大小。我们一个学期共学了课本上的公务文书，事务文书，法律文书，经济文书，交际文书，学术论文等等。现将这一学期总结如下：
一、概括基本情况
在这个学期中，我校为了进一步提高广大学生的语文学习和阅读能力，开阔学生的视野，在学校领导和全体语文老师的努力下，增加了这一课题，并为之配备了相关的书籍，为学生们提高阅读、理解和写作能力。我觉得有了这课题后，我学会了更多以前我是一知半解的事情，现在可以正确地了解关于这一课题的问题了。
二、主要做法、经验和体会
1、抓住四十五分钟
首先，老师的讲课博学又有思想，这是日后吸引我继续来上课的很重要的原因之一。我还发现应用文并非我起初理解的那样，它的应用具有广泛性，与我理想的.事业关系密切，是我事业里程碑中必修的一门课。于是，听课时，我十分注意记笔记，课后再将笔记加以整理,摘出重点,然后总结出每篇的中心和写作特点.通过听讲和总结，提高了自己的文学鉴赏能力。
2、认真完成任务
老师布置的作业，我每次都是认真按照要求去完成，虽然有些还不能明白，不过都会很认真地查找资料，尽量完成，并在评讲时认真听讲。最记得有一次是写问卷调查的，我们组是由我负责起稿，由于我以前也有开服装店的想法，就着样灵感十足，由于不懂正确的格式，所以上网和查看以前看过的问卷调查，加上灵感般的问题，问卷调查就很快完成了。到点评时很害怕，因为老师当着全班人点评的，害怕有哪里不足，犯大错，就很认真听讲，发觉真的还是有好多不足。还好，在老师点评我们组那份时，老师当着全班人称赞了我们组做得好，那时心才定了下来。
3、体会
其实听说学院要增加这一课题时，我当时真的有点不是很愿意，觉得多一课题要多考一课题，又以为不会学到什么对自己有用的东西，所以就对这一课题没什么兴趣。但随着老师生动的讲解，让我逐渐对这一课题感兴趣了，同时也觉得这一课题让我学到了很多我需要学到的东西。上了这一课题，我发现我的写作能力、阅读能力、语言表达能力有所提高，同时我很庆幸我能上这一课题。
三、存在问题
对我自己来说，存在的问题可能是有些我了解比较慢，使自己有些搞不明白，不过还好，问题不大，还可以请教同学或查阅资料可以解决。
这学期上了应用文写作课之后，我表面上最大的收获是：再也不怕写作文和写字字体变得娟秀多了。事实上，我最大的收获是：在课堂上跟随老师的思维不断领悟各种各样的道理，我的思维得到升华，我的人生也在跟着改变。非常感谢郑老师给我上了人生中如此重要的一课!
大学应用写作总结第7篇
在我们无暇顾及时间时，时间早已匆匆流逝，在这段时间的教学中我们通过努力地工作，也有了一点收获，一起好好总结过去这段努力的时间吧。在写之前，要先考虑好内容和形式喔，下面是小编为大家整理的实践技能训练应用写作课教学总结范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
这节课郑老师教我们的是经济活动文书中商务谈判方案和意向书，老师采用的是角色扮演法进行教学，首先先把全班44位同学分为5各组，每组9位同学。郑老师为我们每个组都分配了一个商务谈判的任务，要求每一组自由组队谈判，写出谈判的结果、争议点和协议书（考虑到我们实际的经验就把商务谈判方案写作改成意向书）。
我们组分配到的任务是《文秘专业学生到xx国际服装城定岗实习》。我们9位同学组成了由李xx同学带领的文秘专业实习生代表对（4人）和由我带领的服装城人事处代表队（4人）。谈判要求：谈判需在证人代表刘xx的见证下进行，谈判时，双方各派出一名同学进行谈判记录，对双方的争议点进行详细的记录，并将最后达成的结果撰写进协议书中。
我们这一次的谈判在激烈的硝烟味中展开，双方代表在考虑自身利益的基础上出发，谈判的战火居高不下。其中最具争议的是有关于工资的标准以及节假日的安排上。考虑到她们只是实习生，我们给出了月工资1500，不包食宿的标准，但实习生代表队不同意，指出她们专业中有很多人并不是xx本地人并且对xx不熟悉，且服装城边上并无房屋出租，如果由她们自行安排食宿可能会影响到工作安排。最后我们代表队考虑了自身的利益和为了不影响到她们的上班考勤，就将该协议条款改为月工资1000，由服装城提供食宿，但甲方需支付水电费用。在放假天数上，我们双方又出现了新的问题，由于服装城的特殊工作旺季根本无法按照国家相关的法律制度安排她们放假。在这个问题上我们双方出现了卡壳现象，郑老师在旁边细心的为我们解决问题，他提出了由于服装城的特殊情况可以让员工轮流放假或另寻时间补放，不选择放假的可以按照国家有关规定按平时日工资的三倍发放工资的意见对我么这次的争议有非常大的帮助。我们在吸收老师建议的基础上进行再次协商，最后达成了员工每月放假2天，若工作繁忙需加班的，公司加付加班费。由于特殊原因有一些国家法定节假日，员工仍需在岗工作，员工可选择公司另择日补放或按2倍于平日的工资标准领取工资。
这次的谈判在老师的悉心的指导下和我们组的全体同学的努力下顺利完成。最后在核对了双方记录员的谈判记录后，协议书在证人的见证下达成。至此，本次商务谈判圆满结束。
因为老师并不是枯燥的对着书本照本宣科，让我们书上的知识点死记硬背，而是运用了角色扮演和模拟谈判的方式让我们在游戏中学习，所以通过这节课我学到了很多书本上并没有的实战经验：
一、认识：
1、在谈判前全面的.收集相关信息对于一次正式的谈判时很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率；
2、谈判前，要先想下自身拥有的优势，并且在谈判过程中时刻记住，这样才能处于主动的地位；
3、谈判开始前应该提前设立一些最高的目标，可接受目标以及最低目标，这样才可以避免谈判的盲目；
4、谈判时，应时刻保持清醒的头脑，敏捷的思维，避免陷入对方的谈判陷阱。
二、不足：
1、谈判开局时气氛就很紧张，直奔主题，并无轻松的交流。轻松的谈话有助于缓解谈判气氛，可是被我们忽略了；
2、谈判时主要谈判员和辅助谈判员在分工和合作上有些主次不分。有时辅谈人员的话语过于多，没有意识到辅谈人员只需在口头和态度上对主谈人的观点表示支持就可以了；
3、在谈判没有对双方谈判内容进行全面的了解，认真收集相关资料，出现卡壳现象，后来在老师的指导下谈判才得以进行下去。
虽然这只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同角色，当为了自己的利益而争执不下、不肯相让时，谈判过程中的激烈争辩都在一定程度上锻炼了我们的能力。
另外，经过郑老师的指导，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们在郑老师的带领下认真学习《实践技能训练应用写作》为自己以后在真正的谈判上充分展示所学知识。
大学应用写作总结第8篇
时间流逝得如此之快，就算追也追不到，在这些日子里，我们的教学能力、经验都有所成长，不妨把这些记录下来，写一份教学总结吧。你知道领导和老板想要看到的是什么样的教学总结吗？下面是小编为大家整理的实践技能训练应用写作课教学总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
这节课郑老师教我们的是经济活动文书中商务谈判方案和意向书，老师采用的是角色扮演法进行教学，首先先把全班44位同学分为5各组，每组9位同学。郑老师为我们每个组都分配了一个商务谈判的任务，要求每一组自由组队谈判，写出谈判的结果、争议点和协议书（考虑到我们实际的经验就把商务谈判方案写作改成意向书）。
我们组分配到的任务是《文秘专业学生到xx国际服装城定岗实习》。我们9位同学组成了由李xx同学带领的文秘专业实习生代表对（4人）和由我带领的服装城人事处代表队（4人）。谈判要求：谈判需在证人代表刘xx的见证下进行，谈判时，双方各派出一名同学进行谈判记录，对双方的争议点进行详细的记录，并将最后达成的结果撰写进协议书中。
我们这一次的谈判在激烈的硝烟味中展开，双方代表在考虑自身利益的基础上出发，谈判的战火居高不下。其中最具争议的是有关于工资的标准以及节假日的安排上。考虑到她们只是实习生，我们给出了月工资1500，不包食宿的标准，但实习生代表队不同意，指出她们专业中有很多人并不是xx本地人并且对xx不熟悉，且服装城边上并无房屋出租，如果由她们自行安排食宿可能会影响到工作安排。最后我们代表队考虑了自身的利益和为了不影响到她们的上班考勤，就将该协议条款改为月工资1000，由服装城提供食宿，但甲方需支付水电费用。在放假天数上，我们双方又出现了新的问题，由于服装城的特殊工作旺季根本无法按照国家相关的法律制度安排她们放假。在这个问题上我们双方出现了卡壳现象，郑老师在旁边细心的为我们解决问题，他提出了由于服装城的特殊情况可以让员工轮流放假或另寻时间补放，不选择放假的可以按照国家有关规定按平时日工资的三倍发放工资的意见对我么这次的`争议有非常大的帮助。我们在吸收老师建议的基础上进行再次协商，最后达成了员工每月放假2天，若工作繁忙需加班的，公司加付加班费。由于特殊原因有一些国家法定节假日，员工仍需在岗工作，员工可选择公司另择日补放或按2倍于平日的工资标准领取工资。
这次的谈判在老师的悉心的指导下和我们组的全体同学的努力下顺利完成。最后在核对了双方记录员的谈判记录后，协议书在证人的见证下达成。至此，本次商务谈判圆满结束。
因为老师并不是枯燥的对着书本照本宣科，让我们书上的知识点死记硬背，而是运用了角色扮演和模拟谈判的方式让我们在游戏中学习，所以通过这节课我学到了很多书本上并没有的实战经验：
一、认识
1、在谈判前全面的收集相关信息对于一次正式的谈判时很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率；
2、谈判前，要先想下自身拥有的优势，并且在谈判过程中时刻记住，这样才能处于主动的地位；
3、谈判开始前应该提前设立一些最高的目标，可接受目标以及最低目标，这样才可以避免谈判的盲目；
4、谈判时，应时刻保持清醒的头脑，敏捷的思维，避免陷入对方的谈判陷阱。
二、不足
1、谈判开局时气氛就很紧张，直奔主题，并无轻松的交流。轻松的谈话有助于缓解谈判气氛，可是被我们忽略了；
2、谈判时主要谈判员和辅助谈判员在分工和合作上有些主次不分。有时辅谈人员的话语过于多，没有意识到辅谈人员只需在口头和态度上对主谈人的观点表示支持就可以了；
3、在谈判没有对双方谈判内容进行全面的了解，认真收集相关资料，出现卡壳现象，后来在老师的指导下谈判才得以进行下去。
虽然这只是一次模拟谈判，却也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同角色，当为了自己的利益而争执不下、不肯相让时，谈判过程中的激烈争辩都在一定程度上锻炼了我们的能力。
另外，经过郑老师的指导，我们充分认识了此次模拟谈判的不足之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们在郑老师的带领下认真学习《实践技能训练应用写作》为自己以后在真正的谈判上充分展示所学知识。